Les accroches qui font regarder une vidéo immobilière
Sur Instagram, TikTok ou Facebook, une vidéo se joue dans ses deux premières secondes. Si rien n’accroche, le pouce continue de défiler, même si la suite est excellente.
En analysant plus d’une centaine de Reels de professionnels de l’immobilier, une règle revient sans cesse : les vidéos qui marchent affichent une phrase courte, écrite en gros à l’écran, dès la première image. Elle interpelle quelqu’un de précis ou crée une curiosité.
Les 3 règles d’une bonne accroche
- Courte : 6 à 14 mots, lisible en une seconde.
- Ciblée : on doit comprendre à qui elle parle (un vendeur, un acheteur, un habitant de tel quartier).
- Tenue : la vidéo doit répondre à la promesse. Une accroche trompeuse fait fuir, et fait perdre la confiance.
8 familles qui marchent, avec des exemples
1. L’interdit
On dit quoi ne pas faire. Le cerveau veut savoir s’il est en train de faire l’erreur.
- « Vous vendez à Blois ? Ne faites surtout pas ça. »
- « Ne baissez pas votre prix avant d’avoir vérifié ça. »
- « Ne signez jamais un mandat sans poser ces 3 questions. »
2. Comment + un problème précis
- « Comment vendre à Tours sans baisser votre prix ? »
- « Votre maison ne se vend pas ? Voilà comment débloquer ça. »
- « Comment se passe une estimation, en vrai. »
3. A contre B
- « Vendre seul ou avec un agent : la vraie différence. »
- « Centre-ville ou périphérie : lequel choisir pour une famille ? »
4. Le point de vue (POV)
- « POV : vous visitez la maison qui coche toutes les cases. »
- « POV : votre agent vous appelle avec une offre au prix. »
5. La liste chiffrée
- « 3 erreurs qui font fuir les acheteurs pendant une visite. »
- « Les 3 papiers à préparer dès maintenant pour vendre. »
6. La raison ou le secret
- « Ce qu’on ne vous dit pas sur les frais de notaire. »
- « Pourquoi certaines maisons partent en une semaine. »
7. Le parti pris
- « L’hiver n’est pas une mauvaise saison pour vendre. »
- « Je refuse certains mandats. Voilà pourquoi. »
8. Le personnel
- « Ce que je ne dis jamais à un client. Et pourquoi. »
- « L’erreur que j’ai faite à mes débuts. »
Les erreurs qui tuent une accroche
- Commencer par se présenter : « Bonjour, je suis Julie, conseillère immobilière à… » Votre nom peut venir après, ou dans la légende.
- Une phrase trop longue coupée en trois lignes illisibles.
- Un texte trop petit, ou placé là où l’interface du réseau le cache (tout en haut ou tout en bas de l’écran).
- Toujours la même accroche : variez les familles d’une semaine à l’autre.
Où placer l’accroche
Au tiers supérieur de l’écran, en gros caractères, sur un fond qui reste lisible (bandeau de couleur ou photo assombrie). Gardez-la affichée au moins deux secondes, et répétez-la à l’oral dès les premiers mots si vous êtes face caméra.
Gagner du temps
Dans l’appli, chaque contenu du mois arrive avec son accroche, déjà adaptée à votre ville.
Dans Lookimo, chaque contenu du planning arrive avec son accroche, choisie pour ne jamais se répéter d’un mois à l’autre, et incrustée automatiquement au montage.