Réseaux sociaux pour les pros de l’immobilier : par où commencer

Par l’équipe Lookimo · 28 octobre 2026 · 7 min de lecture

Un vendeur choisit rarement son agent au hasard. Avant de vous appeler, il a souvent vu votre tête quelque part : sur une vitrine, dans la boîte aux lettres, ou de plus en plus sur son téléphone. Les réseaux sociaux ne remplacent pas le terrain. Ils font en sorte qu’on vous connaisse avant le premier rendez-vous.

Bonne nouvelle : il n’y a pas besoin d’être influenceur. Il faut être régulier, local et utile. Voici comment démarrer.

1. Choisissez deux réseaux, pas cinq

Être partout, c’est le meilleur moyen de lâcher au bout de trois semaines. Commencez par deux réseaux et faites-les bien.

• Instagram : le réseau des Reels, des stories et des carrousels. C’est là que les vendeurs de 30 à 55 ans regardent des biens et des conseils.
• Facebook : indispensable en zone rurale et périurbaine. Les groupes de commune et les pages locales y sont très actifs.
• LinkedIn : utile si vous travaillez avec des investisseurs, des cadres en mutation ou des entreprises.
• TikTok : intéressant pour toucher les primo-accédants, à condition d’aimer la vidéo. Nous en parlons dans cet article.

Pour la plupart des agents : Instagram + Facebook. Un même contenu peut être publié sur les deux.

2. Publiez peu, mais chaque semaine

Le rythme compte plus que la quantité. Trois publications par semaine, tenues pendant six mois, valent mieux que dix par semaine pendant un mois.

Un bon point de départ :

• 2 vidéos courtes (Reels de 10 à 20 secondes) ;
• 1 carrousel (un bien, ou un conseil en 5 images) ;
• quelques stories quand vous êtes sur le terrain.

Une vidéo courte, ce n’est pas une visite filmée de 3 minutes. C’est une idée, une phrase forte, un plan. La visite complète, c’est le travail d’un vidéaste ; vous, vous montrez que vous êtes là, dans votre secteur, tous les jours.

3. Parlez à votre secteur, pas à toute la France

Un abonné à Marseille ne vous confiera jamais la vente de sa maison à Blois. Ce qui compte, ce n’est pas le nombre d’abonnés, c’est le nombre de gens de votre secteur qui vous voient régulièrement.

Concrètement :

• citez le nom de vos communes et de vos quartiers dans vos vidéos et vos légendes ;
• filmez des lieux que les habitants reconnaissent : la place du marché, la sortie d’école, la rue commerçante ;
• parlez des sujets du coin : le nouveau lotissement, les prix de la rue, le marché de Noël.

4. Variez vos sujets

Si vous ne publiez que vos biens à vendre, vos abonnés décrochent vite. Alternez quatre types de contenus :

1. Les conseils : « 3 erreurs qui font fuir les acheteurs pendant une visite ».
2. Les biens : un plan de 15 secondes dans la pièce la plus forte, un carrousel avec les points clés.
3. Le secteur : « Vivre à Vineuil, ce que les familles me demandent en premier ».
4. Vous : une coulisse, une vente signée, une question qu’on vous pose souvent.

Et une fois par mois, un contenu qui va chercher des mandats : « J’ai un couple qui cherche une maison avec jardin à Vineuil. Vous vendez ? »

5. Soignez les deux premières secondes

Sur Instagram ou TikTok, on décide en deux secondes si on regarde ou si on passe. Chaque vidéo commence donc par une accroche écrite à l’écran : une phrase courte qui interpelle.

• « Vous vendez à Blois ? Ne faites surtout pas ça. »
• « Ce que je ne dis jamais à un vendeur. Et pourquoi. »
• « Vendre seul ou avec un agent : la vraie différence. »

Nous avons regroupé les familles d’accroches qui marchent le mieux dans ce guide.

6. Donnez une raison d’écrire

Une vidéo vue ne sert à rien si personne ne vous contacte. Terminez chaque contenu par une action simple, avec un mot-clé : « Écrivez ESTIMATION en commentaire, je vous envoie ma méthode. » C’est facile pour la personne, et vous savez d’où vient le contact.

7. Organisez-vous une fois par mois

Le vrai frein, ce n’est pas la caméra : c’est de savoir quoi publier chaque matin. La solution : préparer le mois d’un coup.

• Listez vos biens et les sujets du moment.
• Répartissez-les sur les semaines.
• Groupez les tournages : quand vous passez dans un bien, tournez les deux ou trois contenus qui le concernent.

C’est exactement ce que fait Lookimo : chaque mois, il prépare votre planning de contenus à partir de vos biens et de votre secteur, avec l’accroche, le script, le plan à filmer et la légende. Vous tournez en quelques minutes avec le prompteur, et le montage se fait tout seul.

Ce qu’il faut retenir

• Deux réseaux, trois publications par semaine, pendant au moins six mois.
• Des vidéos courtes, une idée par vidéo, une accroche dès la première seconde.
• Votre secteur avant tout : des noms de rues, des lieux connus, des sujets locaux.
• Une action simple à la fin de chaque contenu.