Bien vendu : quoi publier à chaque étape d’un mandat
Beaucoup de pros de l’immobilier publient un bien quand ils rentrent le mandat, puis plus rien. C’est dommage : chaque étape de la vie d’un mandat est une occasion de montrer votre travail, et ce sont souvent les publications « vendu » qui font venir les prochains vendeurs.
Les étapes qui méritent une publication
| Étape | Ce que vous montrez | Ce que le futur vendeur comprend |
|---|---|---|
| Nouveau mandat | Le bien, ses atouts, le secteur | Vous rentrez des biens ici |
| Visite ouverte | La date, l’heure, l’accès | Vous faites venir du monde |
| Baisse de prix | Le nouveau prix, avec tact | Vous suivez vos dossiers |
| Sous compromis | Le bien, le délai obtenu | Vous trouvez des acheteurs |
| Vendu | La remise des clés, un mot des clients | Vous allez au bout |
Sous compromis : parlez du délai
« Sous compromis en 3 semaines » dit plus qu’une longue explication. Si le délai est court, dites-le. S’il a été long, parlez plutôt du travail : la mise en valeur, les visites, la négociation.
Vendu : la publication la plus utile
C’est celle que les propriétaires du quartier regardent. Quelques règles :
- Demandez l’accord du vendeur avant de publier, et celui des acquéreurs s’ils apparaissent sur une photo. Une signature au bas d’un simple message suffit, mais elle doit exister.
- Ne donnez pas le prix de vente sans accord. Une fourchette ou rien du tout : le prix appartient à vos clients.
- Restez discret sur l’adresse : la commune ou le quartier suffisent.
- Racontez une histoire courte : « Un couple de Tours cherchait une maison avec jardin près des écoles. Les clés sont remises. »
Un mot de vos clients, avec leur accord, vaut plus que toutes vos phrases. Gardez-le tel quel, sans le réécrire.
La baisse de prix, sans gêne
Une baisse de prix n’est pas un échec. Présentée simplement, elle relance l’intérêt : « Nouveau prix pour cette maison de 110 m² à Vendôme ». Pas de « prix cassé » ni de « à saisir » : cela dévalorise le bien et votre vendeur le lira.
La régularité compte plus que la perfection
Une publication à chaque étape, même simple, montre que votre activité est vivante. Sur un an, cela fait des dizaines de publications concrètes, qui parlent de votre secteur et de vos résultats. C’est exactement ce qu’un propriétaire cherche avant de choisir à qui confier sa vente.
Pour la suite : trouver des mandats grâce aux réseaux sociaux et les mentions obligatoires d’une annonce.